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潤滑油代理商必看!三大妙招迅速開拓市場

來源:行業新聞 時間:2018-08-03 16:52:03 編輯:AG亚游集团 瀏覽:

  潤滑油代理商必看!三大妙招迅速開拓市場

  集中優勢力量

  許多潤滑油經銷商在做市場時經常犯的錯誤之一就是廣撒網,重量不重質,往往推給業務員就是把地圖打開,相互劃了幾個區,就讓業務員開始動手。往往如同把一顆石頭丟進湖,除了落水聲,就起不了什麽波浪。

  AG亚游集团的精力、物力、財力都是有限的,業務員的精力也是一樣的。如何通過有效的方法將大家的力量集中起來,就是領導人必須清楚的。重點栽培,把市場細分,將適合自己的客戶標識出來,比如客流量、規模大小、位置、車主檔次。

  隻要抓準幾個高質量門店深耕細作,雖然前期速度不快,但都會往往細水長流,很多優勢大店都是這樣灌溉出來的。由於集中力量,很多的物料資源和支持都能夠滿足,也使得客戶的滿意度能夠提高。

  細分客戶,要麽集中在某個區域,與客戶建立長期聯係,一個區域隻要做下了幾個,就在行業內有了一定的“動靜”,下麵就好做了。

  幫助客戶賣產品

潤滑油代理商

  做市場是有方法的,比如你做修理廠,老板是否與你合作,主要是看兩點:一是是否好賣,二是能否賺錢。作為一般品牌,利潤一般都較高,但如果自身產品在市場上知名度不高,客戶不選擇,老板往往都會把你拒之門外。

  所以,落實到修理廠必須要兩個點要打通,一個是到老板手上,一個是讓客戶願意買。而如何讓產品好賣,AG亚游集团這裏大致簡單羅列兩個問題基本問題,解決既可:

  第一:明確告訴自己的產品適合什麽客戶群,不能把這件事情丟給修理廠老板來思考。客戶比AG亚游集团還要懶惰,因為他們還有非常多要考慮的問題。許多廠家和經銷商之所以下不去終端,是因為自己產品最適合什麽車主都不清楚。

  隻要讓終端老板知道你的產品在這個地區,這類型車主上最有競爭力,那麽你的產品希望就比較大。比如你的產品粘度範圍廣,適合跑長途?還是說降低磨損,對豪車的私家車主比較有吸引力,因為可以減少保養費用等。

  第二:是要讓店老板覺得會有人買,而要吸引用戶來買,就要有“魚餌”,那就是AG亚游集团的禮品支持,當然,選擇用什麽禮品來優惠客戶,這裏有非常大的學問,那都是基於你自己的目標市場來確定。

  至於選擇什麽促銷品,這裏沒有固定的選擇給你,隻有一個原則,盡量價值足夠高,成本盡量低。這說了跟沒說差不多。實際上,真存在這樣的產品,隻是大家忽略了。

  就是情感和感覺上、認知、思想、文字方麵的產品,都是能夠滿足這些要求的。越是虛擬的產品,成本越低,價值越高。比如利用節慶假日,配合修理廠做活動,適當的感性禮品,比如鮮花、車內小裝飾、小玩偶等,都是不錯的選擇。

  當然,這裏麵學問非常大,如何借勢和配合修理廠,是值得深思的問題。

  產品生動化

  經銷商朋友一定要記住,客戶不是賣貴的產品,也不是賣便宜的產品,而是賣感覺“賺到”的產品,而能否感覺賺到要看“銷量”和“毛利”,而毛利就是價格差,零售價高,價差就大。

  可如何提高零售價呢?這就要看你的產品賣點和品牌形象,這兩點AG亚游集团完全可以在廠方提供的基礎上二次創造或更新,提煉出來後,要讓你的目標客戶群體了解,可以通過派發單頁、懸掛橫幅來做宣傳,店麵也要通過張貼海報、製作門頭等途徑彰顯品牌,如果廠家有支持,甚至可以做幾個形象店,或做幾個典型客戶,有了“領頭羊”的示範效應,其它的客戶就容易搞定了。

  一般來說,廠家製作門頭是多多益善,你要多充分利用;而典型客戶,對你來說就是一個穩定銷量,對廠家來說,也多了一個宣傳的噱頭,很多國際大品牌潤滑油廠家,直到今天,還把做下了某個客戶,某個企業來做宣傳,何況中小品牌潤滑油呢?

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